<< Назад к списку статей

Обратная сторона уникального предложения

Обратная сторона уникального предложения

Риэлтерские компании в последнее время активно предлагают клиентам, планирующим продать своё жильё и приобрести взамен него другое, такую услугу как взаимозачёт. Гостиницы Орла (вернее их владельцы) также имеют подобную практику, а гостиница в Орле может быть весьма лакомым кусочком. При этом просто происходит обмен имеющейся квартиры на жильё в новостройке. Предложение достаточно заманчивое для неискушённого человека, особенно если подобный обмен предлагается бесплатно или с минимальными затратами, хотя в некоторых случаях слишком уж навязчивая реклама заставляет заподозрить подвох.

Подозрение увеличивается, когда представитель риэлтерской компании, красочно расписывая радужные перспективы, открывающиеся перед клиентом, злоупотребляет узкопрофессиональной лексикой и слишком много говорит об уникальности данного предложения и многочисленных опасностях, подстерегающих новичка, рискнувшего отправиться в самостоятельное плавание по бурному морю рынка недвижимости. Хотя довольно многие попадаются на удочку и, радуясь столь удачному исходу дела с пугающей их продажей квартиры, предпочитают довериться мнению такого профессионала, почти выдавшего им "коммерческую тайну". И это все при банальной недвижимости, а если недвижимость и выступает в качестве бизнеса, к примеру, гостиницы Орла, тогда ситуация значительно усугубляется.

На самом деле ничего уникального в данном предложении нет, такая практика достаточно обычна. И оно вполне может оказаться приемлемым вариантом, если не занимать пассивную позицию, а внимательно и вдумчиво изучить все "за" и "против", и сделать самостоятельный аргументированный выбор.

Итак, попробуем разобраться со схемой взаимозачёта. Новая квартира, конечно не гостиница в Орле, но все же принадлежит застройщику, у которого существует договор с данной риэлтерской компанией. Так что агент, предлагая её, преследует, прежде всего, собственные выгоды. Ну а с квартирой, принадлежащей клиенту, возможны два варианта развития событий. В первом случае всё сводится к обычной альтернативной сделке, когда квартира ускоренными темпами находит себе покупателя, а полученные деньги идут на оплату новостройки. Во втором же компания приобретает квартиру на собственные средства и позже выставляет её на продажу. Вот и вся "уникальная" технология. Она далеко не безупречна, ведь нередкими являются случаи, когда заключение альтернативной сделки значительно затягивается в силу её непредсказуемости вследствие влияния множества факторов.

<< Назад к списку статей